Текст для главной страницы сайта решает самую сложную задачу: за несколько секунд объяснить незнакомому человеку, куда он попал, чем вы можете быть полезны и что делать дальше. Если первый экран не отвечает на эти вопросы, посетитель уходит, так и не узнав о ваших преимуществах. В клубе ВИПМИ мы пишем главные страницы по проверенной структуре блоков, подробнее на странице продающие тексты для главной и страниц сайта.
Разберём, из каких блоков состоит главная, как сформулировать оффер, какие доказательства использовать, как написать призыв к действию и какие ошибки встречаются чаще всего.
Задачи главной страницы
Главная — это не рассказ обо всём сразу. Это навигатор, который помогает каждому посетителю быстро найти свой путь. У неё три задачи:
- объяснить, чем занимается компания и для кого;
- убедить, что вам можно доверять и вы решите задачу клиента;
- направить к нужной услуге, товару или сразу к заявке.
Всё, что не помогает этим задачам, лучше вынести на внутренние страницы. Подробные описания услуг, история компании и полный список проектов живут в своих разделах, а главная даёт к ним понятный вход.
Важно знать. Многие посетители попадают не на главную, а сразу на страницы услуг или статьи из поиска. Поэтому главная не обязана содержать всю информацию, но должна быстро показывать, где её найти.
Текст для главной страницы сайта: структура блоков
| Блок | Задача | Что написать |
|---|---|---|
| Первый экран | Объяснить суть за секунды | Оффер: что вы делаете, для кого и с каким результатом, кнопка действия |
| Направления или услуги | Помочь выбрать | Короткие карточки услуг со ссылками на страницы |
| Почему вы | Отличие от конкурентов | Конкретные преимущества, подтверждённые фактами |
| Как работаем | Снять неопределённость | Этапы сотрудничества простыми шагами |
| Доказательства | Вызвать доверие | Кейсы, отзывы, клиенты, сертификаты, команда |
| Частые вопросы | Снять возражения | Ответы на вопросы, которые мешают обратиться |
| Призыв к действию | Получить заявку | Понятное предложение и простая форма |
Порядок блоков может меняться в зависимости от ниши. Например, для производственной компании доказательства в виде фото производства стоит поднять выше, а для сервиса с подпиской важнее показать тарифы.
Как написать оффер для первого экрана
Оффер — главная фраза сайта. Хороший оффер отвечает на вопросы «что», «для кого» и «какой результат». Сравните:
- «Мы — динамично развивающаяся компания с индивидуальным подходом» — ничего не понятно, такое может написать кто угодно.
- «Изготовим лестницу из массива под размеры вашего дома и установим без пыли и мусора» — понятно, что, для кого и в чём особенность.
Под оффером можно добавить подзаголовок с уточнением и две-три ключевые выгоды. Кнопка действия должна говорить, что произойдёт после нажатия: «Рассчитать стоимость», «Получить консультацию», «Посмотреть каталог».
Осторожно. Не пишите в оффере то, что не можете подтвердить. Обещание «лучшие цены в городе» или «гарантированный результат» без доказательств снижает доверие ко всему сайту.
Преимущества, которые работают
Блок преимуществ часто заполняют общими фразами: качество, надёжность, профессионализм. Их пишут все, и они ничего не говорят клиенту. Рабочие преимущества конкретны и проверяемы:
- описывают особенность процесса, которой нет у других;
- показывают, как вы решаете типичную проблему клиента;
- опираются на факты: опыт, оборудование, гарантии, условия;
- отвечают на страхи клиента: сроки, скрытые доплаты, качество.
Если преимуществ мало, лучше назвать два настоящих, чем шесть шаблонных.
Доказательства и доверие
Посетитель верит не словам компании, а фактам. На главной стоит показать то, что подтверждает ваши слова: реальные проекты с фото, отзывы с именами, логотипы клиентов с их согласия, сертификаты, команду. Даже один подробный кейс работает лучше, чем десяток безымянных отзывов.
Плюсы и минусы длинной главной страницы
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Отвечает на больше вопросов без перехода на другие страницы | Важные блоки могут потеряться при прокрутке |
| Может ранжироваться по общим коммерческим запросам | Сложнее поддерживать актуальность всех блоков |
| Подходит тем, кто принимает решение на основе подробностей | Посетители с мобильных устройств устают от длинных страниц |
| Позволяет показать все направления бизнеса | Риск повторов с внутренними страницами |
Призыв к действию и форма
Призыв должен повторяться на странице несколько раз, но не навязчиво: на первом экране, после блока услуг и в конце. Форма заявки — максимально простая: имя, телефон или мессенджер, при необходимости короткий комментарий. Объясните, что будет после отправки: кто свяжется, как быстро и что предложит.
Мнение эксперта
«Главную страницу почти всегда пишут последней, и это правильно. Пока не готовы страницы услуг и не собраны кейсы, непонятно, что выносить на главную. Мы сначала пишем внутренние страницы, а потом собираем главную из самых сильных аргументов, которые там нашлись.»
Эксперт клуба ВИПМИ, руководитель направления копирайтинга
Как главная связана с другими страницами
Главная — это вход в структуру сайта. Каждая карточка услуги ведёт на свою страницу, где клиент получает подробности. Как написать такую страницу, мы разобрали в статье структура и текст страницы услуги. Если главная должна ранжироваться по общим запросам, тексту нужна SEO-проработка, о которой подробнее в материале как писать тексты под поисковые запросы.
Общий подход к копирайтингу для сайтов и лендингов описан в обзоре продающие тексты для сайта и лендинга.
Совет. Покажите главную страницу человеку, который ничего не знает о вашей компании, и через пять секунд закройте экран. Попросите рассказать, чем вы занимаетесь. Если он не смог, первый экран нужно переписать.
Частые ошибки в текстах главной
- приветствие вместо оффера: «Добро пожаловать на наш сайт»;
- рассказ об истории компании на первом экране;
- общие преимущества, которые есть у всех;
- нет ссылок на услуги или они спрятаны;
- несколько разных призывов к действию одинакового веса;
- текст, написанный для коллег, с внутренним жаргоном;
- отсутствие доказательств: кейсов, отзывов, фото.
Как проверить текст главной после запуска
После запуска наблюдайте за поведением посетителей: доходят ли они до блока услуг, переходят ли на внутренние страницы, нажимают ли на кнопки. Карты кликов и прокрутки в системах аналитики покажут, какие блоки читают, а какие пролистывают. Если большинство уходит с первого экрана, проблема почти наверняка в оффере. Если доходят до конца, но не оставляют заявки, стоит усилить доказательства и упростить форму.
Тестируйте изменения по одному: сначала оффер, затем порядок блоков, затем призыв к действию. Так вы будете понимать, какое изменение дало эффект.
Тон и стиль текста главной
Тон главной страницы задаёт впечатление о компании. Он должен соответствовать вашей аудитории: для B2B уместен деловой и конкретный стиль, для частных клиентов — более тёплый и простой. В любом случае избегайте канцелярита, пассивных конструкций и длинных предложений. Обращайтесь к читателю напрямую, говорите о его задаче и результате. Проверяйте каждую фразу вопросом «и что это даёт клиенту?»: если ответа нет, фразу можно сократить или убрать.
Что подготовить перед написанием главной
Копирайтеру понадобятся ответы на несколько вопросов: кто ваши основные клиенты, какие задачи они решают с вашей помощью, чем вы отличаетесь от конкурентов, какие есть доказательства опыта и какое действие должен совершить посетитель. Полезно приложить ссылки на сайты конкурентов и отметить, что в них нравится и раздражает.
Частые вопросы
Какой длины должен быть текст главной страницы?
Ровно такой, чтобы ответить на ключевые вопросы клиента и направить его дальше. Обычно это несколько коротких блоков, а подробности живут на внутренних страницах.
Нужно ли SEO для главной страницы?
Да, если главная должна ранжироваться по общим запросам вашей ниши. Но её текст должен оставаться читабельным, а конкретные услуги лучше продвигать отдельными страницами.
Сколько кнопок действия должно быть?
Одна главная цель и, при необходимости, одна второстепенная. Если кнопок много и все одинаково заметны, посетитель не понимает, что делать.
Можно ли использовать один и тот же текст на главной и в соцсетях?
Основные смыслы да, но формат лучше адаптировать. В соцсетях работают короткие тексты и визуалы, на сайте — структура блоков.
Как часто обновлять текст главной?
При изменении услуг, позиционирования или по результатам анализа поведения посетителей. Блоки с кейсами и отзывами стоит обновлять регулярно.
Напишем главную, которая ведёт к заявке
Расскажите о компании и клиентах. Мы сформулируем оффер, подберём доказательства и соберём структуру главной страницы под ваши цели.
