Копирайтинг для сайтов - это тексты, которые объясняют, продают и одновременно помогают странице находиться в поиске. Посетитель не читает сайт целиком: он сканирует заголовки, выхватывает выгоды и решает, остаться или уйти. Если текст не попадает в его задачу за несколько секунд, даже лучший дизайн не спасёт. В клубе ВИПМИ мы пишем тексты для сайта и лендинга, которые опираются на поисковый спрос, реальные возражения клиентов и понятную логику продажи. Если нужно заказать копирайтинг для сайта или лендинга, мы начнём с короткого брифа.
Ниже расскажем, какие тексты нужны сайту, чем текст для лендинга отличается от SEO-статьи, как мы работаем и на что смотреть, когда заказываете копирайтинг.
Копирайтинг для сайтов: какие тексты мы пишем
- Главная страница. Кто вы, для кого, чем отличаетесь и что делать дальше.
- Страницы услуг. Подробный продающий текст под конкретный коммерческий запрос.
- Тексты для лендинга. Одна страница, одна цель, чёткая последовательность аргументов.
- О компании. История, ценности, команда, подход к работе без пафоса и штампов.
- Карточки товаров. Описания, которые помогают выбрать и купить.
- SEO-статьи. Экспертные материалы для блога под информационные и коммерческие запросы.
- Микротексты. Кнопки, подсказки в формах, сообщения об ошибках, письма после заявки.
Тексты для лендинга и тексты для сайта: в чём разница
| Параметр | Текст для лендинга | Текст страницы сайта |
|---|---|---|
| Цель | Одно целевое действие | Информировать, продавать, вести на другие разделы |
| Источник трафика | Чаще реклама и соцсети | Поиск, реклама, внутренние переходы |
| Структура | Жёсткая воронка аргументов | Гибкая, с перелинковкой |
| SEO | Желательно, но не всегда главное | Обязательно |
| Длина | Зависит от сложности решения | Зависит от запроса и конкурентов |
Лендинг, который должен получать и рекламный, и поисковый трафик, требует особой подготовки: продающая логика сочетается с семантикой. Об этом подходе мы подробно пишем в статье про SEO через продающие страницы.
Важно знать. Продающий текст начинается не с описания компании, а с задачи клиента. Фраза «мы динамично развивающаяся компания» ничего не говорит. Фраза «запустим лендинг под рекламу от 7 дней» сразу отвечает на вопрос посетителя.
Как мы пишем тексты для сайта: этапы копирайтинга
- Интервью и бриф. Разбираемся в продукте, аудитории, конкурентах и ваших сильных сторонах. Лучше всего работают созвоны с теми, кто общается с клиентами.
- Сбор семантики. Определяем, по каким запросам должна находиться страница, и какие слова использует аудитория.
- Анализ конкурентов. Смотрим, что пишут другие, какие аргументы повторяются и где есть пустые места, которые можно занять.
- Структура. Составляем план страницы: блоки, заголовки, аргументы, доказательства, призывы к действию.
- Текст. Пишем живым языком, без воды и канцелярита. Ускоряем черновую работу ИИ-инструментами, но смысл и стиль задаёт автор.
- Редактура. Проверяем фактуру, логику, читаемость на телефоне.
- SEO-оформление. Метатеги, заголовки H1-H3, alt-тексты, внутренние ссылки.
- Правки и публикация. Вносим ваши комментарии и при необходимости публикуем текст на сайте.
Структура продающего текста для лендинга
Первый экран
Оффер: что вы предлагаете, для кого и какой результат. Подзаголовок с уточнением и одна понятная кнопка.
Проблема и выгоды
Описание ситуации клиента его словами и то, что изменится после работы с вами.
Как это работает
Этапы, сроки, что требуется от клиента. Неопределённость пугает, ясный процесс успокаивает.
Доказательства
Кейсы, примеры работ, отзывы реальных клиентов, сертификаты. Мы не придумываем отзывы и цифры, а работаем с тем, что у вас есть, или помогаем это собрать.
Ответы на возражения
FAQ, гарантии, условия. Здесь снимаются последние сомнения.
Призыв к действию
Конкретное предложение: консультация, расчёт, демо. Чем проще действие, тем больше заявок.
Плюсы и минусы заказа копирайтинга у команды
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Тексты пишутся с учётом дизайна, SEO и рекламы | Нужно выделить время на интервью и бриф |
| Единый стиль на всех страницах и в соцсетях | Экспертные детали всё равно придётся согласовывать |
| Редактура и проверка смысла, а не только грамотности | Хороший текст дороже генерации «в один клик» |
| Можно сразу заказать наполнение и публикацию | Результат в поиске зависит и от других факторов продвижения |
Обратите внимание. Переспам ключевыми словами ухудшает и читаемость, и позиции. Современные поисковые системы оценивают смысл и полезность страницы. Ключевые фразы должны встречаться естественно, а не в каждом предложении.
Копирайтинг и нейросети
ИИ сегодня помогает копирайтеру: собрать структуру, подобрать варианты заголовков, сделать черновик описаний для сотен товаров. Но нейросеть не знает вашего бизнеса, не была на производстве и не общалась с вашими клиентами. Поэтому сгенерированный текст без редактуры звучит общо. Мы используем ИИ там, где он экономит время, и оставляем человеку смысл и стиль. Подробнее о том, когда это оправдано, читайте в статье про ИИ-контент для сайта.
Копирайтинг как часть продвижения
Тексты - фундамент поискового продвижения. Страница с сильным текстом лучше ранжируется, дольше удерживает посетителя и чаще приводит к заявке. Поэтому мы часто подключаем копирайтинг в рамках SEO-продвижения сайта или в комплексе с наполнением сайта контентом, когда нужно подготовить десятки страниц и статей.
Типичные ошибки в текстах для сайта
Эти ошибки встречаются на большинстве сайтов, которые приходят к нам на аудит:
- Текст о компании, а не о клиенте. «Мы лидеры рынка» не отвечает на вопрос посетителя.
- Сплошное полотно. Абзацы на весь экран без подзаголовков и списков никто не читает, особенно с телефона.
- Нет конкретики. Без сроков, этапов и состава работ текст выглядит пустым обещанием.
- Одинаковые тексты на разных страницах. Поисковые системы склеивают такие страницы, и ни одна не продвигается.
- Нет призыва к действию. Посетитель дочитал, но не понял, что делать дальше.
Исправление даже этих пяти пунктов часто заметно повышает конверсию страницы.
Мнение эксперта
«Проверьте свой текст простым тестом: закройте логотип и прочитайте первый экран. Если его можно поставить на сайт любого конкурента без изменений, текст не работает. Хороший копирайтинг всегда содержит то, что есть только у вас: процесс, детали, конкретные сроки, реальные примеры».
Эксперт клуба ВИПМИ, ведущий редактор контент-направления
Сколько стоит копирайтинг для сайта
Стоимость зависит от типа и объёма текста, сложности темы, необходимости интервью и сбора семантики. Текст для лендинга с исследованием аудитории и проработкой оффера требует больше времени, чем описание товара. Мы оцениваем задачу после брифа и называем сроки до начала работы.
Как понять, что текст для сайта написан хорошо
- Вы понимаете суть предложения по одним заголовкам.
- В тексте нет штампов вроде «индивидуальный подход» и «высокое качество» без расшифровки.
- Каждый блок отвечает на конкретный вопрос клиента.
- Есть конкретика: сроки, этапы, состав работ.
- Текст удобно читать на телефоне: короткие абзацы, списки, подзаголовки.
- В конце понятно, что делать дальше.
Что подготовить перед заказом текстов
Чтобы копирайтинг для сайта получился конкретным, а не общим, полезно собрать заранее несколько материалов. Это описание услуг и их состава, частые вопросы клиентов и возражения, которые слышат менеджеры, реальные кейсы и отзывы, ссылки на сайты конкурентов и примеры текстов, которые нравятся. Если чего-то нет, не страшно: мы проведём интервью и вытащим нужную фактуру из разговора с вами и вашей командой. Чем больше реальных деталей, тем сильнее итоговый текст.
Частые вопросы
Сколько времени занимает написание текстов для лендинга?
Обычно несколько дней с учётом брифа и правок. Если параллельно делается дизайн, мы синхронизируем сроки, чтобы лендинг запустился от 7 дней.
Вы пишете тексты под SEO?
Да, все тексты для сайта мы пишем с учётом семантики и оформляем метатеги, заголовки и alt-тексты.
Можно ли заказать только редактуру существующих текстов?
Да. Мы проведём аудит текстов, предложим правки и перепишем слабые блоки.
Сколько правок входит в работу?
Количество правок фиксируем в смете. Обычно хватает одного-двух кругов, если бриф проработан тщательно.
Используете ли вы нейросети?
Да, как вспомогательный инструмент. Каждый текст пишет и редактирует человек, который отвечает за смысл и точность.
Можно ли заказать тексты вместе с дизайном лендинга?
Да, и это лучший вариант. Когда копирайтер и дизайнер работают одновременно, текст и макет подходят друг другу, и лендинг запускается быстрее.
Закажите тексты для сайта после бесплатной консультации
Пришлите ссылку на сайт или расскажите о продукте, и мы предложим структуру текста и оценим объём работ. Оценка - в течение 24 часов. Обо всех направлениях можно узнать на сайте ВИПМИ: сайты, ИИ и маркетинг.
